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来源:http://www.jfyjjd.com 责任编辑:www.d88.com 更新日期:2018-09-17 10:34

  关于LED照明经销商办理的“三点”心得共享

  年关将至,每一年大约这个时分,LED照明出售人员大都需求提早组织一下经销商新年期间的发货方案。只要提早打款发货,备足了货,LED照明经销商、出售人员才华愉快的过一个好年。

  每到新年将至,往经销商库房压一批货简直就是官样文章。一则是成绩需求;二来也是商场需求(以免断货,很重要);三则是抢占经销商的资金和库存。当然,压货并不是新年期间才华的,对许多出售人员来说,压货是每个月都需求干的——月底根本都要这么干一回。新年往后的一个月之内,将是压货的高峰期,个中原因不想赘述了,想必LED照明出售人员心里都很清楚。

  当下,互联网和移动互联网对传统营销形成的冲击,简直让咱们这些营销人忘记了经销商、途径这些概念:咱们还需求经销商吗?咱们还需求途径吗?其实,任何事情都不能矫枉过正,不管互联网怎样开展,LED照明经销商、途径都不会消亡,就像咱们议论O2O形式相同,都不是简略的线上或许线下,都会走向深度的交融。

  在本文中,要点不是怎样压货,以及压货的技巧,而是关于LED照明经销商办理的三点心得和领会。

  榜首句话:压货是查验客情的榜首规范

  你跟经销商联系好与欠好,不是喝几顿酒、吃几餐饭,碰头整天都胡吹乱侃一番就行了,不要梦想以这样的方法跟经销商成为朋友。(许多时分,除了生意,还真难成为朋友)。而是当你在十分时期需求冲成绩,面临着成绩压力的时分,比方,29号晚上给他一个电话,30号他就打款发出了几车货。这是什么?仅仅是联系好?当然不是,这种客情联系来源于客户对你、对公司的认可和尊重,乃至敬畏。

  假如一个出售人员到了月底,几通电话还对完结当月销量束手无策,我能够必定他没能得到客户的认可,那么,跟客户的吃饭、喝酒再多也是白费,更不可能有什么客情联系可言。

  客情来源于你在LED照明经销商心目中的价值,也就是说,你要对他的生意有协助,最直接的表现是你的产品对他的出售、生意、营销网络有协助。

  不要让LED照明经销商觉得你的产品是可有可无的,许多时分,是咱们自己形成了这一局势。要给LED照明经销商压力,不断的促使其前行,乃至要逼着他跟上LED照明企业行进的脚步。没有永久的朋友,只要永久的利益。当你不断促使其前进和获利的时分,虽然他有压力,或某些不满,但心里一定是感谢你的,至少客观上如此。

  感谢要怎样表现,就是在你有困难的时分,这个时分,你的压货才会有回应。很大程度上,你跟客户的联系好坏,经过压货,www.d88.com,一测便知。

  第二句话:商场是抢来的

  商场不是买来的,也不是渐渐培育起来的!最初,刚出来做LED照明出售的时分,一些老出售人员常常跟我说:商场是渐渐培育起来的,渐渐做起来的。后来,我发现这是鬼话,千万不要信。在阅历了多年历练之后,我俄然觉悟:其实,商场是抢来的。

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