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尊龙娱乐人生就是博《倩女幽魂》是如何成为今年最佳营销案例的

来源:http://www.jfyjjd.com 责任编辑:www.d88.com 更新日期:2019-07-09 19:09

  网易游戏《新倩女幽魂》以架构虚拟世界的形式渗透到游戏中,得到了广大从业者与用户的高度赞誉。此次的游戏营销不再是游戏圈内的自嗨,不少普通观众也纷纷加入其中,实现了相关话题在百度知道、知乎、微博和微信等主流社交平台霸屏的效果。不少观众表示”因剧入坑”开始尝试《新倩女幽魂》。

  互联网营销正在发生变化,从早期门户强推,到搜索引擎再到现在的社交媒体。传统媒体和门户的头部优势正在消失,尤其是移动端,流量开始向优质内容倾斜。这种变化简单来说就是营销从“广而告之”走向“投其所好”。互联网营销开始探索产品、用户与内容的强关联性。

  网络游戏作为互联网一个市场规模较大的分支,一直专注于自己的一分三亩地。虽然有腾讯网易这样的重量级企业在不断深耕,但是在营销上面却颇为另类,与主流门户和媒体有些脱节。不过,更为大众化的手游崛起则使游戏行业也不断革新营销思路,在互联网大环境的带动下,呈现了与大环境相契合又独有的营销模式。尊龙娱乐人生就是博

  最早在手游领域甚至不存在营销的必要,如功能机时期的《俄罗斯方块》、《贪吃蛇》和智能机早期的《水果忍者》和《愤怒的小鸟》。在游戏内容匮乏的时候,用户有什么玩什么。游戏产品日渐丰富时期,渠道成为玩家获取信息的重要来源,也由此形成了渠道为王的局面。如果说当时的营销还处于1.0和2.0的版本,那么当下3.0的游戏营销模式已经走向了内容营销。通过下三路荤段子、影视剧强行植入和明星代言都在此列,但是这种入侵式的内容营销很容易引起用户的反感情绪,有时候还使游戏和合作方都得到负效用。这个时候升级版的游戏营销模式需求出现,用户需要获取他们感兴趣的信息,通过定制化和个性化的内容来“投其所好”成了新的内容营销模式。《微微一笑很倾城》便是个典型的例子,其中不少人还调侃到,电视剧可谓是《新倩女幽魂》加长版的广告!

  从厂商自嗨式的强行向用户注入信息到把聚光灯还给用户,制造用户感兴趣的内容并引起他们的情感共鸣并不容易。那么具体可以怎么做呢?《微微一笑很倾城》中的游戏内容营销起到了一个不错的示范。凯发娱乐在线

  营销应该是从商业目的出发,通过用户感兴趣的内容来达到传播和带动用户的目的。但是很多营销却本末倒置,为了将传播力度和赞誉尽可能的放大而脱离了本来的商业目的。最典型的例子莫过于热点营销,我们还记得刷爆各大新闻头条和社交圈的热点,“友谊的小船说翻就翻”、“洪荒少女傅园慧”、“一个亿的小目标”,却记不住费劲苦心进行营销的产品。这种获得路人喝彩的“机智营销”还不如脑白金类的洗脑广告来得干脆,起码脑白金广告提升了品牌认知度还拉动了销售。

  《微微一笑很倾城》中《新倩女幽魂》游戏植入,凭借热门网文改编电视剧、当红青春偶像担任主角、一线卫视播出保证了游戏植入传播的广泛性。另外原著本身是游戏网文,电视剧中大量介绍了游戏特色玩法和功能,电视主角还分“高手”、“菜鸟”和“人民币玩家”几类,每个观众都可以在其中找到自己的位置。这也是为什么电视剧播出以后,能够把从来没有接触过网游的观众带入坑的重要原因。《微微一笑很倾城》电视剧8月22日开播,《新倩女幽魂》iOS下载榜的排名一天内上涨了114个名次,并且已经在下载榜第2名的位置保持了一周。

  马化腾曾经说过,“不知道现在年轻人喜欢什么,这是我觉得最可怕的。每天早上醒来最大的担心是,不理解以后互联网主流用户使用习惯是什么。”游戏这个行业尤其依赖年轻用户的青睐,这是其保持长期生命力的根源所在。《微微一笑很倾城》作为一个年轻用户特别是90后群体中关注度极高的电视剧,其用户群体与《新倩女幽魂》在年龄层面高度吻合。百度指数中显示,《微微一笑很倾城》关注群体中,29岁以下用户高达72%,《新倩女幽魂》29岁以下的用户则为65%。另外还有一点就是《微微一笑很倾城》的主流用户大部分是90后的女性用户,而游戏“倩女幽魂”中的女性用户占比也是很高的。但笔者相信,该电视剧与该游戏用户属性匹配的远不止此,细分到电视剧的场景、台词、传播等元素都有可能与游戏本身的各个元素进行联动。

  时间能够过滤出好的内容,好的内容就意味着有更好的传播。1993年的电影《霸王别姬》到现在依然为人乐道,央视版《西游记》每个寒暑假就会进行新一轮的传播,优秀的文字漫画作品更是可以轻松超越时间的限制。所以说传播周期长也是内容营销区别于一般的热点营销、事件营销和节事营销的一个重要特点,当然这里说的是有价值的内容营销。

  而反观当下市场上的游戏营销案例,绝大部分游戏营销都可谓是“快消品”,绝大部分的游戏营销都很难长时间、有节奏、有目的地对用户进行覆盖,造就了比较严重的游戏营销“一波流”现象。

  《微微一笑很倾城》作为一部青春电视剧,本身虽然没有太多的亮点,收视率主要由原著文和青春演员的市场号召力带起。但不可否认的是这部电视剧还会迎来周末和假期二次传播、不同电视台先后播出将整个游戏营销周期拉长,从初期节目宣传到后期造势,营销周期能够至少能够维持一个季度左右。但从这一点来说已经远胜于市场上绝大部分“一波流”游戏广告了,况且“倩女幽魂”本身就是个知名的游戏IP,能够与小说、电视剧IP形成有效联动,达到多方共赢的效果。

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